在烈日当空、酷暑难耐的夏日里，当空调外机的热风迎面扑来的时候，你是否曾经在心里默默祈祷过没有外机的空调的出现？也许你会说，空调没有外机怎么可能运行？事实上，研发没有外机的空调已经是一个企业家正在追逐的梦想之一。他就是山东秦帝电器有限公司董事长李烽岗，研发没有外机的空调，这个项目在秦帝公司被称为云空调项目。
李烽岗近日接受记者采访时说，研发家庭环境电器、改变家庭生活环境、提高人们的幸福指数是他最大的创业梦想。围绕这一目标，李烽岗带领秦帝公司开发了集成灶系列、垃圾处理器系列、集成水槽系列、即热式水龙头系列、云空调系列五大系列产品。秦帝公司因此成为目前国内规模最大的家庭环境电器生产型企业之一。
然而，研发家庭环境电器并不是李烽岗创业之初的梦想。2003年，李烽岗部队转业后，脱下军装投身商海，最初从事的是太阳能热水器行业。
2008年，35岁的李烽岗在太阳能热水器行业掘取了人生的第一桶金，生意做得有声有色，他曾因做过大型团购和招商会创下了行业记录，被业内朋友称为“营销小诸葛”。然而，颇让人不解的是，正值事业巅峰的李烽岗却选择了急流勇退，离开他熟悉的行业与成熟的市场环境，到并不被家人和朋友看好的领域创业，转战蓝海生意－－研发生产集成灶。
“作为企业家，必须有常人没有的洞察力，能在纷繁芜杂的市场环境中看到10年以后的市场赢利点，这是创业成功的关键。”李烽岗告诉记者，集成灶并不是一个新名词，早在2004年，国内南方某厂家便投入了此类产品的开发和推出产品，但一些技术问题未能得到充分解决，所以多年来一直不温不火。而在欧美，集成厨电已成趋势。
李烽岗坚信，凡是集成的一定是先进的，集成灶代表着这个领域的发展方向。2009年，李烽岗用一年的时间从广州到东北、从南到北在全国作调研。他和他的团队预测，10年后这个领域如果有100个品牌，秦帝只要能在品牌市场占到1％的份额，那么纯利润将是1个亿，集成灶的市场前景大有可为。
“买卖好做伙计难搭”，李烽岗说，当前我国的企业没有一家是输在战略上的，而都是输在了执行上。鉴于这样的想法，在组建团队时，李烽岗一开始就有清晰的定位，秦帝公司的领导层大部分是专业军人。作为退役军人，李烽岗认为军人执行力强，关键是有相似背景的人有共同语言、好沟通。李烽岗告诉记者，公司经营的成功在很大程度上是用人的成功，而用人的成功关键在于人和人之间的情义，所以，创业之初，李烽岗就把“有情有义有秦帝”定位为秦帝公司企业文化的核心。李烽岗说，公司之所以取名为秦帝，是因为“秦”字的上半部分取义为“三人行必有我师”，下半部分取义为“千人扶必成大业”。过硬的核心团队，有情有义的企业文化，加上万众一心、众志成城的团队力量，秦帝才有可能做成业界的“帝王”。
“创业有风险，选择创业就是选择常人吃不了的苦，承受常人不能承受的压力，老板的耐受力有多大就决定了公司能走多远。”李烽岗说，2013年是秦帝公司经营最困难的一年。种种原因使秦帝在滨州占地300余亩、员工100多人的厂房被拆迁重建，庞大的重建资金缺口让秦帝步履维艰。再加上产品更新的慢，在某些方面公司对市场的反应滞迟，致使产品供需之间出了矛盾。要更新产品，首先需要更新技术人才，而集成灶最好的技师在南方。李烽岗费了九牛二虎之力在南方找到了一位合意的技师。然而，那位技师到秦帝的山东厂区考察一番后，发现酬薪和生活习惯都和自己的预期相差太远，他于是准备打道回府。尽管李烽岗深感惋惜，但当时还是按照秦帝“情义为上，买卖不成仁义在”的原则，在公司经营异常困难的情况下，报销了那位技师的差旅费。让李烽岗意外的是，那位技术师为此被深深感动了，愿意克服自身困难留在秦帝。李烽岗说，在这位技师的帮助下，2013年年底，秦帝公司产品的更新换代基本完成，这为秦帝重新占有相应的市场份额立下了汗马功劳。李烽岗告诉记者，只有自己才能挽救自己，在最困难的时候，是情义文化为秦帝的发展杀出了一条生路。
“做品牌绝不是急功近利的事情”，李烽岗给秦帝定下的目标是两年之内，要成为细分市场的第一品牌。因此，在营销模式上，秦帝选择了一条有情有义的“右脑销售模式”。右脑销售模式就是一改冰冷的推销方式，转而更为注重消费者情感的诉求和人性化的表达，在招商工作上，秦帝启动了更为直接的专卖店模式。这个过程几乎是全方位的，秦帝给其命名为全程保姆式服务。通常，当经销商提出开专卖店的要求后，秦帝强大而系统的保姆服务便开始发挥作用，涵盖了从选址到开业的各个方面。
比如，从选址到装修，从开业策划、各种营销活动和渠道拓展到后期的持续帮扶，整个过程秦帝团队都形影不离，大多时间都和经销商并肩战斗在一起，“虽然这比任何厂家都付出巨大，但这恰好体现了秦帝的情义文化，体现了秦帝做品牌的决心，经销商的风险也由此降到最低”。这样的直接结果是，秦帝的专卖店模式一经推出，立刻受到了全国各地经销商的追捧。打来电话的、要求加盟的，从2011年3月专卖店模式推出开始，一直处于火爆的状态。两个月之内，谈妥谈定的专卖店便已超过了40多家。
“中国厨房电器的未来一定在集成灶，选择集成灶行业、选择秦帝就是选择了自己的财富未来。”李烽岗坚信，畦步行千里，情义造秦帝，在情义文化的指引下，秦帝一定会排除万难，赢在明天。
（联合日报记者：吴钦景 许玲然 省青企协秘书处：徐悦）